Sprzedaż zależy głównie od poleceń i Twojego zaangażowania
Masz klientów, ale trudno przewidzieć kolejne zamówienia. Potrzebujesz wybrać grupy odbiorców i opracować sposób regularnego docierania do nich.
STRATEGIA MARKETINGU I SPRZEDAŻY
Opracuję strategię,
która wskaże, gdzie i jak zdobywać klientów
Przeanalizuję Twoją firmę i potrzeby jej klientów.
Pomogę Ci zdecydować, na których klientach i działaniach warto się skupić, żeby rozwijać sprzedaż. Sprawdzę, co ogranicza wyniki i gdzie Twoja firma ma największe szanse na wzrost.
Otrzymasz strategię z planem wdrożenia uwzględniającym budżet i możliwości zespołu. Będziesz wiedzieć, na co przeznaczyć środki, które pomysły odłożyć i od czego zacząć.
Pomogę Ci, gdy
Marketing pochłania budżet, a Ty nadal nie wiesz, co działa
Firma prowadzi kampanie i publikuje treści. Pojawiają się kolejne pomysły, ale trudno zdecydować, w co inwestować. Chcesz powiązać te działania z wynikiem sprzedaży.
Masz kilka kierunków rozwoju i potrzebujesz wybrać
Nowy produkt, kolejny rynek albo rozbudowa dotychczasowej oferty. Każdy pomysł wymaga pieniędzy i uwagi. Potrzebujesz ocenić możliwości, zanim zaangażujesz zespół.
Chcesz rozwinąć firmę, ale obecny sposób pracy Cię ogranicza
Większość decyzji wraca do Ciebie. Zespół jest zajęty bieżącą pracą, a ważne zmiany ciągle czekają. Potrzebujesz ustalić priorytety i przygotować firmę do ich realizacji.
Co otrzymasz?
Otrzymujesz uporządkowany dokument, do którego możesz wracać podczas podejmowania decyzji i planowania pracy.
Na początku znajdują się najważniejsze ustalenia oraz priorytety. Dalej znajdziesz uzasadnienie rekomendacji i szczegółowy plan działania. Wyniki badań oraz materiały pomocnicze pozwalają sprawdzić, skąd wynikają poszczególne decyzje.
Kierunek rozwoju i priorytety
Ocenimy potencjał rozważanych kierunków w odniesieniu do celu biznesowego i dostępnych zasobów. Wskażę, czym warto zająć się najpierw i które działania odłożyć. Dla pomysłów wymagających sprawdzenia opracuję sposób przetestowania ich założeń.
Wybór klientów i rozpoznanie ich potrzeb
Określę, na których grupach klientów warto się skupić. Sprawdzę, co wpływa na ich decyzje zakupowe i z jakimi alternatywami porównują Twoją ofertę. Wnioski z danych oraz uzgodnionych badań przełożę na argumenty sprzedażowe i sposób dotarcia.
Założenia
Opracuję propozycję wartości i pozycjonowanie, co pozwoli uzasadnić wybór firmy na tle konkurencji. Przyjrzymy się również zakresowi produktów lub usług oraz logice cen. Opracuję zasady komunikacji, z których skorzystają osoby odpowiedzialne za marketing i sprzedaż.
Plan pozyskiwania klientów
Dobiorę kanały dotarcia i określę ich rolę w sprzedaży. Rozpiszę, jak prowadzić klienta od pierwszego kontaktu z firmą do zakupu. Plan pokaże, jakie działania uruchomić i jak połączyć pracę marketingu z pracą handlowców.
Kolejność wdrożenia i mierniki
Przełożę rekomendacje na zadania ułożone w kolejności wykonania. Wspólnie ustalimy odpowiedzialność i harmonogram, uwzględniając obciążenie zespołu. Dobiorę wskaźniki, które pomogą ocenić efekty oraz zdecydować, co rozwijać, a co zmienić.
Materiały do wykorzystania w pracy
W uzgodnionym zakresie przygotuję materiały do wykorzystania we wdrożeniu. Przy sprzedaży B2B mogą to być wiadomości i scenariusze rozmów. Przy nowej ofercie: struktura strony oraz jej teksty. Wybierzemy te materiały, których zespół potrzebuje do wykonania planu.
Dlaczego warto
pracować ze mną?
01Rozumiem konsekwencje decyzji
Od 2015 roku prowadzę własne firmy. Odpowiadam za decyzje, które później trzeba sfinansować i wykonać. Wiem, jak łatwo dobry pomysł może przegrać z codzienną pracą. Dlatego podczas opracowywania strategii sprawdzam, czego jej realizacja będzie wymagała od Ciebie i zespołu.
02Łączę strategię z doświadczeniem wykonawczym
Pracowałem przy tworzeniu marek i stron internetowych. Mam doświadczenie w kampaniach, produkcji video oraz sprzedaży B2B. Dzięki temu potrafię przełożyć kierunek strategiczny na wymagania dla wykonawców i ocenić, jak poszczególne działania będą na siebie wpływać.
03Mam spojrzenie z zewnątrz
Jestem niezależny od układów personalnych w Twoim zespole. Patrzę na firmę z boku i widzę rzeczy, które dla wewnętrznych pracowników są niewidoczne. Dzięki temu dostajesz szczerą diagnozę i obiektywny audyt, bez polityki, bez kompromisów, tylko z myślą o wzroście firmy.
04Sprawdzam założenia, zanim oprę na nich rekomendacje
Korzystam z danych i rozmów z osobami, które znają firmę oraz jej klientów. Pokazuję, z czego wynikają moje propozycje. Gdy brakuje informacji potrzebnych do decyzji, określam, co warto zbadać lub przetestować.
05Mogę pomóc Ci przeprowadzić wdrożenie
Znam strategię i uzasadnienie podjętych decyzji, więc mogę wspierać zespół także podczas realizacji. Pomagam rozdzielić zadania i koordynować wykonawców. Gdy pojawiają się ograniczenia albo nowe informacje, wspólnie ustalamy, jak dostosować plan.
06Znam świat marketingu na wylot
Jako wieloletni CEO agencji marketingowej znam wszystkie elementy współczesnego marketingu, ale też realia branży. Wiem, jak wybrać dobrych wykonawców, co jest obietnicą bez pokrycia, a co działaniami przynoszącymi efekt.
Moje strategie
Zobacz całe portfolio
Rek House
pozyskiwanie klientów B2B
W mojej firmie produkcyjnej opracowuję sposoby pozyskiwania klientów z wybranych segmentów rynku. Strategia obejmuje również szczegóły wykonania: od sekwencji wiadomości po organizację codziennej pracy nad sprzedażą.
Mariusz Przybylski
Strategia marketingowa i rozwój e-commerce
Opracowałem strategię marketingową marki projektanta. Wdrożyłem stronę i sklep online oraz przygotowałem kierunek komunikacji.
Piotr Radzio
rozwój działalności producenta muzycznego
Łączę wnioski z rozmów z klientami z planem rozwoju działalności Piotra. Ważną częścią strategii jest ustalenie, które zadania chce wykonywać osobiście i gdzie potrzebuje wsparcia.
Wnętrzara Ania
rozwój oferty opartej na społeczności
W marce, którą współtworzę, pracuję nad rozwojem źródeł przychodu. Strategia określa kolejność wprowadzania produktów i warunki zwiększania skali. Uwzględnia możliwości twórczyni oraz dopasowanie oferty do społeczności.
Przychodnia Powiśle
Od Drag-Med do Przychodni Powiśle
Odpowiadałem za całość projektu: strategię, rebranding, stronę WWW i materiały do komunikacji. Wprowadziłem też zmiany we wnętrzu i obsłudze pacjentów.
Jak wygląda współpraca?
Rozpoznanie sytuacji
Rozmawiamy o celu i obecnym sposobie działania firmy. Sprawdzam, jakie informacje są dostępne. Przedstawiam zakres projektu z wyceną oraz harmonogramem.
Analiza i badania
Przyglądam się firmie i jej otoczeniu. Rozmawiam z zespołem oraz prowadzę uzgodnione badania klientów. Sprawdzam założenia, na których mają opierać się rekomendacje.
Opracowanie strategii
Przygotowuję kierunek działania i uzasadniam proponowane wybory. Omawiamy ich konsekwencje dla firmy. Doprecyzowuję plan tak, żeby uwzględniał realne możliwości wykonania.
Przygotowanie do wdrożenia
Omawiam dokument z Tobą i osobami odpowiedzialnymi za realizację. Wyjaśniam rekomendacje i pomagam ustalić pierwsze zadania. Zespół wie, od czego zacząć oraz jak sprawdzać postępy.
Potrzebujesz dalszego wsparcia? Możemy kontynuować współpracę podczas wdrożenia. Zakres mojego zaangażowania i wynagrodzenie za ten etap ustalamy osobno.
Dbam o każdy etap lejka
Świadomość
Gdzie Twoi potencjalni klienci szukają informacji i jak sprawić, żeby poznali Twoją firmę?
Dobieram kanały dotarcia oraz kierunek treści i reklam, żeby marka pojawiała się tam, gdzie jej odbiorcy szukają informacji lub inspiracji.
Rozważanie
Co muszą zrozumieć, żeby dostrzec wartość oferty? Jakich dowodów potrzebują, żeby Ci zaufać?
Pomagam wyjaśnić przewagę nad konkurencją oraz odpowiedzieć na wątpliwości klientów. Wykorzystuję do tego komunikację na stronie, a także dowody skuteczności, takie jak case studies i opinie.
Zakup
Co ułatwia podjęcie decyzji, a co ją blokuje? Jak powinien wyglądać kontakt z osobą zainteresowaną współpracą?
Usprawniam sposób prezentowania oferty i przebieg kontaktu z klientem. Pomagam przygotować rozmowy sprzedażowe oraz follow-upy, żeby zespół wiedział, jak prowadzić klienta do decyzji.
Utrzymanie
Jak zadbać o kolejny zakup i rozwijać relacje z obecnymi klientami? Kiedy warto zaproponować dalsze usługi lub poprosić o polecenie?
Pomagam zaplanować komunikację po sprzedaży oraz sposób proponowania dalszych usług lub produktów. Uwzględniam też zbieranie opinii i pozyskiwanie poleceń.
Od czego warto zacząć w Twojej firmie?
Opowiedz mi, co chcesz osiągnąć i co obecnie utrudnia Ci rozwój. Podczas pierwszej rozmowy ocenimy, gdzie moja pomoc może przynieść największą wartość.
Spotkanie trwa 20 minut i jest bezpłatne. Po wysłaniu formularza odezwę się w ciągu 24 godzin, żeby ustalić termin.
Możesz też napisać bezpośrednio:
JakubPiotrGolebiowski@gmail.comNajczęstsze pytania
Ile kosztuje strategia?
Koszt wynosi 15 000–30 000 zł netto. Cena zależy od zakresu analiz i potrzebnych badań. Przed rozpoczęciem otrzymasz wycenę z dokładnym opisem prac oraz materiałów, które przygotuję.
Ile czasu zajmie projekt?
Opracowanie strategii trwa 1–3 miesiące. Harmonogram zależy od zakresu badań oraz dostępności informacji i osób zaangażowanych w projekt. Terminy ustalamy przed rozpoczęciem współpracy.
Jakiego zaangażowania potrzebujesz z mojej strony?
Potrzebuję rozmów o firmie i dostępu do informacji o jej działaniu. Wspólnie omówimy rekomendacje i podejmiemy kluczowe decyzje. Na początku ustalimy, kogo z zespołu warto zaangażować i ile czasu będzie na to potrzebne.
Mam już dział marketingu lub agencję. Czy możemy pracować razem?
Tak. Korzystam z wiedzy osób, które znają firmę i prowadzone działania. Strategię omawiamy z osobami odpowiedzialnymi za realizację, żeby potrafiły przełożyć ustalenia na swoją pracę.
Co, jeśli mam już strategię?
Sprawdzę, które ustalenia pozostają przydatne i co utrudnia ich realizację. Możemy zaktualizować wybrany obszar albo skupić się na wdrożeniu.
Czy mogę zacząć od mniejszego projektu?
Tak. Możemy zacząć od konsultacji albo analizy konkretnego problemu. Podczas pierwszej rozmowy pomogę Ci ocenić, jaki zakres pracy będzie przydatny.
Czy wdrożenie jest w cenie strategii?
Cena obejmuje przygotowanie planu wdrożenia i omówienie go z zespołem. Dalsze wsparcie przy realizacji oraz koordynację wykonawców wyceniamy osobno.